以下資料來源:http://mr6.cc/?p=8243

最近看到一個有趣的案例，這案例是「Gumball」，也就是美國常見到的那種給小朋友吃的「糖果機」，放一個25 cent銅板下去，轉一轉，就會掉出一顆圓滾滾的糖果。

這糖果機最近辦了一場很有趣的抽獎活動，頗受囑目。

首先，抽獎活動若能策略性的辦，可以作出蠻特殊的效果，比方說，登山品牌就故意送登山手仗，孕婦品牌就專門送妊娠紋膏，其他人完全不會想來抽，你吸引的都會是你想要的目標客群。當然，現在也有詐騙者專門蒐集這種贈品，然後賣掉，這要另外處理。

重點來了，這間「糖果機」會送什麼呢？

它的贈品的「話術」真是吸引人，它竟然說，中獎者，可以「吃一輩子的糖果」！

嘩，吃糖果吃一輩子？

這是一種感覺，大部份的消費者，聽到「吃一輩子」所浮現出來的畫面，應該是你從此以後可以大搖大擺的、自由自在的走到任何一台「糖果機」前，拿出一張閃亮亮的金卡，或是直接將你的臉給湊到機器前面，那機器就會自動的吐出一顆「免費」的糖果給你！

你好特別！

那種榮耀，那種便利，那種酷勁，一輩子都與眾不同的一輩子……讓你決定了去抽獎。

就算你不是愛吃糖的，你也會去抽獎。

但，這場活動卻被眼尖的律師事務所發現其中乾坤，他們說，你若仔細看它的「活動辦法」，就會發現它是怎麼搞這個「一輩子的糖果」的──

原來，「活動辦法」竟說，「『一輩子的糖果』的定義就是，我們會提供得獎者『每日一顆糖果』長達一般美國人的平均壽命這麼久。」

什麼意思？

它還仔細算給你聽喔：

「得獎者必須年過18歲，且根據美國政府CDC的資料，美國公民平均壽命為78.5歲，因此若計算78.5 – 18 = 60.5 年，然後再乘以一年365天，等於2萬2千零八十二點五顆糖果。」

「此外，這種Gumball糖果是每盒附8500 顆的，因此，我們要送你兩萬多顆，等同於送你2.6盒。這樣好了，我們算你3盒，也就是等於你會平均活到87.9歲。祝你好運。」

啥？

換句話說，所謂「一輩子的糖果」，其實等於「3盒糖果」。

想想，如果他們擺明了，就只送你「3盒糖果」，絕對沒什麼人會來報名！但，他們卻很聰明的將它講成「一輩子的糖果」，效果就不一樣了。

這，就是行銷人員可以學會的「活動辦法話術」。

想一想。

也仔細看一看、學一學。

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