在〈數位行銷實戰篇（1）〉文章中， 筆者曾提到網路行銷應注意的三個重要環節 －－ Inbound Marketing （官網／部落格／粉絲團經營）、Advertising（展示型廣告／關鍵字廣告／社群廣告／行動廣告）、Evaluation（Google Analytics／Alexa／Flurry)。

對於一個新上任的網路行銷主管、或是甫從行銷部門內挑選出來操作網路行銷的人員來說，究竟哪個環節最重要，應該被放在最前頭執行呢？

答案恐怕非「Advertising Program」莫屬。

• 擬定行網路銷計畫及預算，做出訂單、名單數等好成績

或許有些同業認為，行銷人應該從基本做起，把 Inbound Marketing 和 Evaluation Program 好好建立起來方為王道，但筆者必須提醒各位讀者，從現實面考量，良好的網路活動成效，及每月穩定導入的訂單、名單數，才是讓你順利勝任網路行銷工作的主要 關鍵。

無論老闆如何諄諄教誨品牌以及深度經營的重要性，在尚未證明自己的價值以及贏得老闆的信任前，我會勸你趕快把年度網路計畫及廣告預算擬訂出來，在試用期間好好做出一番成績方為上策。

但網路及行動廣告不斷推陳出新之時，怎樣聰明下預算才能取得最大成效？

這點必須從貴公司的「產品屬性」以及老闆認定的「成效指標」來判斷，例如以筆者任職的幼兒美語教材業者來看，Lead（名單）數是首要的 KPI，如何用有限的預算獲得最大量優質的名單，就是筆者最重要的工作之一。

• 在此提供 2012 年筆者操作網路廣告媒體的心得，供大家分享

筆者使用了四種媒體，關鍵字廣告、內容聯播廣告、部落格廣告、聯盟行銷。其中關鍵字廣告和內容聯播廣告偏重透過數位追蹤技術，例如 Google 關鍵字的 remarketing 再行銷、廣告聯播網的學習碼，來鎖定準確 TA，反覆投放廣告。

另外兩種則是偏重以人工推廣，例如部落客撰寫開箱文、站長推廣的聯盟行銷廣告方式，這樣既兼顧到廣告投放的廣度，偶爾也可以加入一些深度操作，加強品牌溝通，整體來說廣告效果算是相當不錯。

• 若進一步深究，到底是數位追蹤或是人工推廣的廣告效果較好呢？

結果出乎意料，透過大量站長協助推廣的聯盟行銷（Affiliate Marketing ），居然幫我們衝出最多的名單數。

聯盟行銷是從網路商業化以來就存在的一種營運模式，以 Amazon 為例，申請加入聯盟行銷會得到一組程式碼，將之放在自己網站後，當網頁被瀏覽時，會自動帶出 Amazon 廣告，網友點擊該廣告、連到 Amazon 下單購買，站長（Promoter）就可獲得抽成佣金。進入 Web 2.0 時代後，大量的 Blog 興起更助長了夥伴計畫的盛行，許多 Blogger 除了透過 Google Adsense 賺錢，也透過此類方式協助企業推廣商品或服務。

聯盟行銷的計費方式多半是以 CPA（Cost per Action）成效計價，網友進行交易或留下名單才計費，比起 CPM（Cost per Million，曝光計費）或是 CPC（Cost per Click，點擊次數計費）自然划算的多，非常適合網路購物、教育業、金融保險、線上遊戲、高價精品、汽車、房地產等業者使用。

假設你是台灣中小型網購業者，希望發揮長尾效應，將台灣流量較高的 Blog、粉絲團轉為自己的銷售通路時，粗估只需要每月 10 萬元台幣的支出就可以達成，而 10 萬元的聯盟行銷費用，約可換來 200 萬至 300 萬元的營業額。以中小型網購來說算是頗為不錯的投資報酬率，對於網路行銷人員來說也是較為安心的選擇。

有些從事網路媒體購買或企業網路行銷工作的讀者，或許更想了解如何安排各種不同媒體的廣告預算，且讓筆者賣個關子，下回細細幫大家分析。