然而,對某些行銷預算並不充裕的品牌來說,強勢通路的上架費用,可能會成為他們通路行銷上的第一個阻礙。不過,也有品牌善用「拉動策略」(pull strategy),先引起消費者對產品注意及詢問度,讓許多賣場或是零售業者主動爭取上架。曾推出火雞與汗水等搞怪口味,在美國引起話題的西雅圖瓊斯汽水(Jones Soda Company),就是最好的例子。瓊斯汽水在剛上市的時候,根本沒有足夠的錢支付上架費,這對飲料產業來說無疑是最大的挑戰。因為不論產品再吸引人,沒有透過通路的銷售,消費者永遠不會知道你的產品。