“800億電商化粧品之戰打響了，大家又有福利了！”昨天上午，分眾傳媒董事長江南春發了條微博，貼上分眾新上的一批電梯間廣告，而內容清一色是電商化粧品促銷廣告。

“一大波化粧品電商正在靠近，姑娘們口袋裏的錢又要遭襲了。”有網友開玩笑說，江南春肯定很高興，因為廣告接到手軟。而電商們月底開始大力度促銷的廣告，確實已經在不少電梯內吸引到了關注的眼球。

不過，正如江南春所言，數據顯示，去年國內整個化粧品網購市場大概800億元左右。而在這一領域，無論是阿裏、騰訊，或是垂直類化粧品電商，都沒有出現一家獨大的局面。因此，這塊尚未被寡頭佔據的化粧品市場，正在成為各大電商今年鏖戰的又一發力點。

各大電商鉚足勁

拉開搶客促銷戰

往年熱衷在2月底、3月初大搞促銷的，是以樂蜂網、聚美優品等為主力的垂直類化粧品電商。而今年，京東、蘇寧等綜合電商也宣佈參戰，讓化粧品網購市場旋即硝煙瀰漫。

近日，京東宣佈，以美粧和個護產品為主題的春季全國促銷活動正式啟動，京東還給此次活動造了個“蝴蝶節”的名號。據介紹，活動期間，購買美粧個護產品可享受滿200返120元優惠券。負責市場行銷的京東高級副總裁徐雷介紹，京東非常重視這次蝴蝶節活動，其促銷及推廣力度堪與京東“618”、“雙11”年度大促相媲美。

這次活動也是京東美粧個護產品的首次大規模促銷，京東全線自營、入駐第三方平臺商家都將積極參與，其中不乏歐萊雅、寶潔、聯合利華、伊麗莎白雅頓、薇姿理膚泉、DHC、貝佳斯、蘭芝和相宜本草等國內外知名品牌。

與此同時，剛剛重新調整完業務架構的蘇寧也宣佈跟進，蘇寧旗下的美粧網站蘇寧繽購將應戰月底開打的化粧品網購大促。據介紹，從2月26日開始，美粧暢銷的TOP100款單品最低2.6折起搶購。

“此次促銷活動無論是單品的折扣價格，還是大牌商品，都將給出最底價的價格，擠乾所有利潤水分，讓利幅度超過以往‘418’、‘618’、‘雙11’等歷屆促銷，並歡迎消費者全網比價。”蘇寧相關負責人表示。記者查看了其宣傳海報，多數知名化粧品品牌屆時都將給出6~7折的折扣力度。

該領域垂直電商兩位老對手，樂蜂網和聚美優品等自然也沒有閒著。剛剛拿到唯品會戰略投資的樂蜂網，主辦的“桃花節”從2月27日開始大規模促銷，多數品牌折扣為“滿199減100”、“滿199送199”，而一些三四線品牌折扣甚至低至3~5折。聚美優品則宣稱3月1日開始4週年慶，全場跨品牌跨品類“滿199減100”，部分品牌產品折扣力度也低至3~5折，叫板競爭對手。

化粧品網購市場大

電商巨頭爭奪激烈

隨著唯品會殺入化粧品市場，控股樂蜂網，化粧品電商領域成為業內焦點。當時，分析人士分析，綜合性B2C也將逐漸開始選擇化粧品品類作為發力點。

控股樂蜂網之後，唯品會在2月19日就舉辦了“2.19”化粧品特賣會，力推自身的美粧頻道。隨後，京東、蘇寧等綜合性電商平臺宣佈參與化粧品網購促銷戰，更是驗證了業界觀點。事實上，天貓商城也有“美粧大牌3折起”等促銷活動。

不少關注電商領域的人都有一個問題：在一眾垂直電商夾起尾巴做人的當下，為什麼化粧品細分市場還如此熱鬧？事實上，在垂直電商集中度最高的三個領域，服裝最早爆發，鞋最先衰落，而只有化粧品慢熱卻日漸紅火。

公開資料顯示，聚美優品在去年3月1日三週年店慶的促銷活動中，首日交易額達到5億元，訂單數超過200萬。去年3月份，樂蜂網在“桃花節”期間完成了單日1.22億元的銷售額。

幾乎不涉足電商的投資人蔡文勝，此前也投了一個產品線齊全、在天貓彩粧類目做到第一名的電商化粧品品牌PBA。他的觀點或許具有一定參考性：淘寶、京東等電商綜合平臺江山已定，未來的機會屬於垂直平臺。不同垂直領域的爆發有先後，而化粧品的排序非常靠前，因為其毛利非常高，且具備標準化、供應鏈短、受眾年輕、重品牌、重復購買率高等適合網路銷售的特點。

京東方面人士也表示，儘管樂蜂網和聚美優品兩家化粧品垂直電商一直針鋒相對，但是目前的化粧品電商行業並沒有出現雙寡頭的格局。京東此次參與促銷就意在吸引女性用戶，增強用戶黏性。

數據統計顯示，去年整個國內化粧品網購市場大概800億元左右，而各家佔比都不是很高，目前還沒有出現一個寡頭壟斷的局面，市場還有很大提升空間，因此各大電商紛紛拿出資源爭奪這塊蛋糕。

業內人士表示，選擇在2月底、3月初集體“造節”促銷，電商看中的就是網路上的3月7日“女生節”和實實在在的3月8日“婦女節”，最適合圍繞女性做促銷方案。