完整文章/以下資料來源:http://onsaleking.blogspot.tw/2012/12/blog-post_23.html 林文傑
重點摘要:
傳統行銷有個三階段…
1) 環境分析階段(environmental scanning)例如SWOT 、 PEST 與五力分析。
2) 行銷策略規劃階段(marketing strategy)例如STP(市場區隔、選擇目標市場、市場定位 )。
3) 行銷組合階段(marketing mix)行銷 4P 、行銷 7P 或是行銷 4C 等等。
很明顯的我想你也知道，幾乎所有的行銷企畫、策略規劃人員，都是用以上的步驟來規畫行銷策略，若你們在同一個市場、經營同一種品類、公司規模、行銷預算也差不多，你可以想像跟據上述行銷理論做出來的結果，與其他競爭對手相較通常是大同小異，你從這三階段行銷策略設計出來的執行方案恐怕也是。
所以到底要怎麼作呢? 你要做的是…
1) 弄清楚所在的情況與環境
2) 真實的了解自己、企業，與你提供的商品或服務
3) 了解顧客，你真的認識你的消費者嗎?
4) 了解敵人，競爭者、替代者他們是誰?
然後你要做甚麼呢? 你要做的只有一件事: 就是故意和他們做不一樣的事。
你可以…
1) 找出競爭對手最大的弱點，然後用你最大的優點去攻擊。
2) 找出競爭對手最大的優點，然後證明你可以做的比他好。
找出你獨特的定位，然後顛覆這個市場!
參考資料:
參考書籍:
行銷戰術全書 作者:蓋 川崎(Guy Kawasaki)
三秒鐘搞懂如何區隔消費者
品牌策略的原點:意義
圖片來源:
完整文章/以上資料來自於: http://onsaleking.blogspot.tw/2012/12/blog-post_23.html
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