關於作者 虎嗅網
本文作者：「i 天下網商」主編許維。「天下網商」是由浙江出版集團和阿里巴巴集團共同出資設立，是一家專注於電子商務專業訊息服務的媒體公司。
「自媒體」：We Media，普通大眾經由數位科技強化、與全球知識體系相連之後，一種提供與分享他們本身的事實、他們本身的新聞的訊息傳播途徑。每個人的 Facebook、Twitter、部落格等，都屬於自媒體。
昨天，天下網商成為了微信自媒體廣告聯盟的 002 號廣告主。讓獵豹瀏覽器（由中國網路公司「金山網路」推出的一款瀏覽器，主打安全與極速特性）搶了 001 號，非常讓我遺憾。
天下網商的主廣告語是「我們相信自媒體廣告的價值。」這句話和天下網商本身並無關係，為什麼要這樣來寫？這裡簡單解釋一下。
首先，天下網商是媒體行業的一員，我們一直非常努力的尋找這個行業的商業模式，對於自媒體們所進行的商業化嘗試，我們願意用真金白銀的付出來表示自己的支持。我非常希望自媒體能夠證明這條路走得通，那樣我們自己也就多了一條可以走的路。
其次，我真心的相信自媒體廣告有價值，這也是我這篇文章主要想闡明的觀點。
- 你今天印象最深刻的廣告是？沒有嘛，花錢投放廣告沒用嘛！
天下網商投放的廣告不多，除了免費交換的一些以外，只投放了部分報刊亭的戶外廣告。不是捨不得花錢，而是感覺沒地方好花。我自己就是媒體人，廣告銷售總監們的忽悠（「拐騙」之意）在我身上，一般不起什麼作用，我更相信自己的經驗判斷。
「你能告訴我，你今天上網時看到過的印象最深的 3 個廣告是什麼品牌嗎？」「你能告訴我，你記住了你最近看的一本雜誌上的哪 3 個廣告嗎？」如果你能馬上準確的告訴我，那我請問你是不是本身是從事媒體或者廣告行業的呢？
廣告的可悲之處在於，它是一個小概率遊戲。你曝光了不代表你會被注意到，你被注意到不代表你會被記住，你被記住不代表你會給人好印象，你給人好印像不代表人家就會買你。
但是我們有什麼辦法呢？我們實在別無選擇。
- 機構化運作毀了廣告成效 －－ 媒體刊登廣告並不等於認同廣告主
那麼，是什麼原因造成了廣告這種容易被忽視的處境？我認為是機構化的運作。
現代人都懂得，廣告部和編輯部是分離的，一個媒體刊登某個廣告並不代表這個媒體對廣告主的認同。所以，一個廣告登在《南方周末》上面，跟登在《環球時報》上面，其實沒有太大的分別。媒體做的只是區分了人群，但是它並不能把自己的品牌背書給廣告主。所以，廣告可以給你到達率，但是它沒法幫你打動你的受眾。
而自媒體相比於機構媒體，它的到達率數字可能很小，但是它對於受眾的影響力會非常大。和一個冷冰冰的機構相比，我們更願意相信一個活生生的人。你是願意相信太平洋在線寫的導購文章呢，還是願意相信王自如 zealer 的測評？你是願意相信《環球時報》的評論，還是願意相信韓寒寫的博客？
- 自媒體的廣告是有背書性質的
自媒體不像機構媒體那樣，編輯部和廣告部可以明顯的分離開，所以自媒體的廣告是帶有媒體主本人的背書的。即使你不願意去做背書，你的粉絲也會天然的認為，你推薦了這個廣告主，他們會受到你的影響。
對於大部分自媒體來說，他們做自媒體並非出於商業利益，而是將它當成一個愛好或者擴大知名度的方式，因此他們會挑剔的選擇廣告主，並不是只要有錢就能刊登的。我們很難想像李開復會發布一則阿波羅男子醫院的廣告，那將讓他的名譽掃地。
- 自媒體對於其粉絲的影響力，是傳統的機構媒體怎樣也無法實現的
我們看到，在天下網商這次投放的「鬼腳七」公眾帳號裡，他寫到：「今天給大家推薦電商媒體《天下網商》，有雜誌也有網站，有商家的實務操盤，也有電商大勢分析，是我認為做得最有價值的電商媒體……大家可以關註一下。」簡江則在「老簡創業茶館」裡寫到：「天下網商是我最喜歡的，也是我認為最專注，最敬業，最專業，最有深度，最有高度，最有乾貨的電商消費媒體，沒有之二！」
當我看到這兩段話時，激動之情難以言表，因為那並不是我讓他們寫的。
可想而知，當他們的粉絲看到這段話時，即使從來不知天下網商為何物，也一定會去關註一下的。自媒體對於其粉絲的影響力，是傳統的機構媒體怎樣也無法實現的。
舉個不恰當的例子，投傳統媒體廣告，就好比給 100 名員工每人發一本筆記本（不是電腦），大家都不以為然；而投自媒體廣告，就好比給表現最好的 10 名員工每人發了一部筆記型電腦（我推薦 Macbook air），他們非常開心，工作積極性顯著提高。
綜上所述，就是我相信自媒體廣告價值的原因。與其弱弱的影響 10 萬人，不如深深的打動 1 萬人。自媒體，走好！
（圖片來源：HowardLake, CC Licensed）