文/秦剛
現在電商都不太好做，特別是淘寶，天貓上的電商，要賺錢真不容易，整天要在淘寶上燒錢才行
今天秦剛老師給大家分享美國一個比較有趣而另類的電商公司，我們看看別人怎麼通過AMAZON用戶評論來做一個非常賺錢的電商公司。
位於美國新澤西州的C&A Marketing (http://camarketing.com/ )是一個比較另類而神秘的電商公司，不但中國媒體沒有報到過，美國也只有少數的媒體報到過。
我一個維多利亞朋友發了篇文章讓我了解下這個公司，真是不看不知道，一看發現這家公司非常牛，也非常有意思。
一.C&A Marketing 的一些數據
1.C&A Marketing 成立10多年了，自有1000多個不同品牌的產品，從照相器材，音箱，沙灘產品到廚房用品應有及盡有。這些產品主要在AMAZON和EBAY等網上商城銷售。
2.C&A Marketing 年銷售額上億美金，年增長率30%以上
二. 為什麼說C&A Marketing 是另類電商？
上面的數據看起來不錯，但是為什麼說這是家比較另類的電商呢？
C&A Marketing 大概有100多個買手，這些買手每個人都會專註一個產品品類，比如有人專注手機挂件，有人專注海灘產品，有人專注廚房用品等等。
買手們每天會到AMAZON網站去看用戶對產品的評論，他們會從用戶對產品的評論中去挖掘靈感。
比如有用戶在音箱產品下評論：如果這款音箱能夠防水，不用直接電源，讓我能夠在淋浴的時候也聽廣播就好了。
C&A Marketing 的買手看到這類用戶評論後，根據自己的判斷，同時藉助一些大數據分析工具分析這類信息，如果覺得是個商機，他們就會設計出樣品，然後找生產廠商生成出少數樣品。
哪裡能夠找到廠商生成呢？當然是中國啦，在中國祇要你能夠想到的東西，廠商都可以幫你生產出來。
通過中國生成出少數樣品後，他們會在AMAZON售賣，然後直接和購買者溝通，通過購買者反饋不斷改進產品，如果銷量好，就大批量生產，如果銷量不好，就砍掉這個產品。
這100多個買手，就是這樣不斷通過在AMAZON上挖掘用戶對產品的評論，從評論中找到靈感，然後微創新設計出新的產品，再配上新的品牌。
現在他們已經有1000多個成功的品牌在網上售賣，每年收入上億美金，每年增長速度30%以上。做過產品的朋友都知道，沒有競爭的自有品牌產品利潤是非常高的。
比如這款產品：
藍牙無線，防水的音箱在AMAZON賣49.99美金
這款產品估計就是在東莞某個廠生產的，你說利潤有多高？
這類產品他們生產了很多系列，可以淋浴時候用的音箱，泡澡時候聽的音箱，游泳時候聽的音箱等等。
三. C&A Marketing 的創始人是誰？
C&A Marketing 的創始人叫Chaim Pikarski,是一個猶太人，他的100多個買手也大部分是猶太人(猶太人做生意果然厲害)。如果你要在中國做類似事情，估計要找東方猶太人(溫州人)來幫你做買手。
Chaim Pikarski 做了1000多個品牌的產品，自己都記不住到底做了哪些產品，所以他妻子和孩子從來不往家裡買東西，因為每次買東西回來這個哥們都會說這個產品是我做的。
C&A Marketing在美國，英國，中國都設有辦公室，有心的朋友可以找找他們中國辦公室在哪裡，看看能否去學習參觀一下。
四. C&A Marketing 可以山寨到中國嗎？
C&A Marketing 的產品能夠火的原因主要是很多用戶現在不太關心產品品牌，只關心產品功能，特別是為特殊的產品功能買單。
C&A Marketing 的模式完全可以山寨到中國，只要你找到合適的買手，用心到各大電商網站去挖掘用戶沒有得到的需求，然後微創新出產品模型，馬上能夠找到工廠小批量生產。
然後通過微信等社交產品推廣，可能一些另類產品很快就火起來。
有人說做電商就像養豬，養大了就殺，反正不是自己的品牌，賣爛一個產品再賣下一個。
很多人希望按養兒子的做法來做電商，做自有品牌的產品，但是做品牌其實很不容易，也許大家可以學學C&A Marketing 根據用戶需求來做產品，然後打上自己的品牌，這樣可以養出上千個不同名字的兒子，每個兒子都能夠給你賺錢，多爽。
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