創業家兄弟二月底宣布預計今年底登錄興櫃，正式啓動 IPO 計劃，最快明年轉上櫃，比起半年前的預測提前 2 年，挑戰網路公司最快 IPO 紀錄。

能有這樣飛快的速度，我們可以從營收數字見端倪。2013 年創業家兄弟旗下眾多垂直電子商務公司經整併、淘汰、或被併購後，收斂至生活市集、好魚網、好吃宅配網三個網站，總計年營收近 3 億元，未達損益兩平；不過今年伊始，單月年營收就突破億元，全年營收有望挑戰 10 億元大關，預估獲利 4000 萬元，可謂突飛猛進。

從單月平均營收 2500 萬飆升到單月破億，創業家兄弟是怎麼辦到的？或許是因為當時適逢年節將至，順勢拉抬業績，不過單一因素難以締造 400% 的增幅。我們觀察到，LINE 官方帳號應是另外一個幕後功臣。

不是所有人都能用 LINE 賺大錢。送貼圖、抽 iPad、限時折扣之外，
訊息是否吸引眼光、手機交易頁面是否設計得當，都是能不能誘發消費者「手滑」購物的原因

去年 12 月創業家兄弟率先為生活市集增闢 LINE 官方帳號，推出限時折價優惠、貼圖下載等「好康」，上線不到一周就吸引 250 萬人次加入，現在已經突破 300 萬好友；三月初好吃宅配網、好魚網也陸續開通 LINE 官方帳號，三個官方帳號一字排開，都有 200 萬到 300 萬的粉絲規模。每則訊息都提供六、七種商品資訊，直接連結到購買網頁，交易程序頗為便利。

根據去年 ASAP 閃電購物網行銷總監邱煜庭的估算，企業申請 LINE 官方帳號包含設定費、貼圖上架費、每月簡訊費等林林總總加起來，一年大約要價 700-800 萬，而去年底官方帳號價格調漲，一年一個百萬粉絲帳號可能得付出 1000 萬台幣左右。

不過，看來千萬代價花得值得，邱煜庭評估，創業家兄弟「一檔發文成效都能帶來 10-15 倍的效益」，ROI（投資報酬率）相當驚人；他也透露，ASAP 有發出 LINE 訊息的話，就佔整體成交比例 30%。

去年邱煜庭就曾在 Inside 闡述「LINE 官方帳號的價值」，即使 LINE 官方帳號百千萬起跳的成本看似天價，但在粉絲數規模相當的狀況下，「單一粉絲獲取成本」其實比 Facebook 還低。他也以樂天購物為例，光是推播一則 3C 產品訊息，獲得 2 萬點擊、投資報酬率可達 37%，推估營業額逾 22 萬，毛利率若為 10%，毛利可達 2.2 萬。

可見 LINE 行銷操作得當，一個帳號成本縱使千百萬起跳，相對收益而言，算是相當便宜。但邱煜庭提醒，別把 LINE 當作唯一通路，而是得配合其它手段，例如簡訊、GDN 等方式，才能創造更大的效益。而 LINE 行銷也不見得適合所有人，「品項不夠多的、轉換客單價就低的、毛利不夠高的、沒有品牌力或商品力的，都不適合」。

回頭檢視創業家兄弟的三個電商網站，據報導毛利率可達 35-40%。雖然創業家兄弟共同創辦人郭書齊表示，LINE 只是作為他們嘗試網路行銷的多種手段之一，並未明確表示對營收有否明顯助益。但從生活市集率先開啓官方帳號、好魚網、好吃宅配網接連跟進，2、3000 萬的價值，應該花得很值得。這種中低價位的物品，是不是更容易在智慧型手機上創造衝動性購物呢？